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本次走訪是對“凝心聚力 創(chuàng)見未來”市場推廣活動宣傳輔料的發(fā)放,以及對寶塔山漆市場油漆營銷狀況的調研。因疫情影響,寶塔山油漆多個市場的影響較大,通過輔料的發(fā)放對寶塔山漆的經銷商和客戶表示關心和慰問;調研該市場的經營狀況,發(fā)展趨勢、潛力,市場機會等,了解經銷商和客戶對公司及產品的建議、意見;再了解疫情對市場的具體影響狀況。對經銷商和客戶給出的建議、意見和市場狀況提出有效的改進方法和意見。5月份在市場部頂崗實習中,共走訪4個市場,渭南市場、太原市場、臨汾市場、安康市場。
渭南市,隸屬于陜西省,古稱下邽、蓮勺,有“三秦要道,八省通衢”之稱,有“省垣首輔”、“形勝甲于三秦”的美譽。 渭南是中華民族和華夏文明重要發(fā)祥地之一,中華民族“華夏”之稱即來源于渭南,而對于中國歷史文化進程產生十分重要影響的三圣(史圣司馬遷,字圣倉頡,酒圣杜康)也都從渭南走出。渭南是中原地區(qū)通往陜西的咽喉要道,是新歐亞大陸橋的重要地段,是絲綢之路經濟帶起點段的關鍵組成部分,還是西北唯一一個擁有三大國家級經濟區(qū)疊加政策的地級市。
走訪了渭南的韓城市、合陽縣、澄城縣、蒲城縣、大荔縣,訪問了5個縣級經銷商,一個工業(yè)客戶。油漆市場以工業(yè)客戶為主,主銷工業(yè)用漆;尤其是韓城寶塔山漆經銷商以銷售工業(yè)用漆做為主要支撐。市區(qū)、縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村的民用油漆為輔,寶塔山油漆的異彩漆在民用方面售出較多。因新冠性肺炎疫情影響,渭南市部分煤礦沒有全面開工,開工后,渭南市場寶塔山油漆銷量會有上升。
安康市,別稱:金州,陜西地級市,被譽為“西安后花園”“中國硒谷”。 安康市為中國北亞熱帶動植物典型代表區(qū),有羚牛、朱鹮、大熊貓、云豹、大鯢等珍稀動物,是陜西省及西北地區(qū)最主要的茶葉、蠶繭、油桐、生漆主產區(qū)。安康全面融入西安2小時經濟圈。安康是中國十大宜居小城、國家森林城市、中國十大節(jié)慶城市、國家衛(wèi)生城市。 夏代,安康屬于梁州;商、周時期,為庸國的封地,稱為“上庸”;春秋戰(zhàn)國時期為秦、楚、巴反復爭奪之地。2000年,撤地設市,設安康市人民政府。
走訪安康市各級代理商,共走訪5個縣城:紫陽縣、漢陰縣、石泉縣、略陽縣、寧陜縣,到達以上縣城的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn);共拜訪各戶120多個,收集有效市場調研登記信息89個。安康由于是山區(qū),所以工業(yè)少;油漆市場以工程、民用為主,工業(yè)為輔。寶塔山油漆在安康市經營多年,市場占有率在百分之85以上,品牌影響力大。安康市從西安進貨的代理商較多。競爭對手主要以銷售家裝漆為主,與寶塔山漆直接競爭的油漆少;直接與寶塔山漆相競爭的油漆,市場占有率小。
通過走訪,收獲了真情、收獲了信任、收獲了理解、收獲了寬容,心靈得到了洗禮,自信得到了升華??傊咴L讓我受益匪淺,通過走訪才真正認識了寶塔山漆,了解了寶塔山漆在市場上的影響力,在人民群眾的心里,在人們生活的點點滴滴里,留給我的只有震撼和對寶塔山漆的敬畏。希望通過我的走訪,使企業(yè)對市場更有一個清楚的了解,更了解客戶需求、建議及意見;再改進,讓產品更符合需求,更能讓我們的服務變得優(yōu)質,促進產品服務的高效融合,跟緊涂料市場的發(fā)展步伐。
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聚勢謀遠 力拓新局|陜西寶塔山新材料科技有限公司2025年銷售工作會議圓滿落幕 在時代洪流滾滾向前之際,涂料行業(yè)風云際會,機遇與挑戰(zhàn)并驅。2024年12月27日,陜西寶塔山新材料科技有限公司在臨潼悅椿溫泉酒店盛大召開2025年銷售工作會議,一場以“聚勢謀遠 力拓新局”為主題,廣邀四方經銷商與合作伙伴的盛會拉開序幕。 一、銷售工作:回顧往昔,展望未來藍圖 公司銷售總監(jiān)夏超全面復盤公司2024年銷售業(yè)績,分析亮點與不足,同時,以數據為基、實戰(zhàn)為鑒,擘畫了2025年銷售藍圖,秉持著“強服務、重開發(fā)、抓落地”的銷售策略,深度挖掘潛在市場,確保銷售計劃精準落地。 二、品牌塑造:升級之路,彰顯核心價值 公司市場總監(jiān)楊小菊以《品牌升級 勢在必行》為主題,精準剖析行業(yè)發(fā)展趨勢,明確品牌升級方向,聚焦品牌傳播形式,解讀產品結構調整帶來的市場新機遇,為公司持續(xù)領航市場筑牢根基。 三、技術引領:專業(yè)研討,攻克應用難題 公司技術總監(jiān)陳杰的《將好油漆涂裝成好涂層--涂層問題案例分析》直擊油漆涂料技術痛點,從原料甄選到工藝優(yōu)化,為復雜涂層問題“開方抓藥”,以專業(yè)賦能產品升級。 四、創(chuàng)新驅動:建涂粉末,并駕齊驅 陜西寶塔山創(chuàng)新科技有限公司總經理徐理德,展現了寶塔山建筑涂料2024年項目成果,特別是在自建房領域,以科技創(chuàng)新為筆,繪就個性化涂裝方案,滿足行業(yè)多元需求。 陜西寶塔山信譽科技有限公司副總經理杜亮則以《粉末涂料的多元應用》為題,揭秘粉末涂料跨領域應用,以技術革新引領產業(yè)升級,為客戶增值。 五、經銷商風采:傳承精神,創(chuàng)新經營模式 營銷新勢力高峰論壇——漆二代傳承與創(chuàng)新盛會上,寶塔山漆與經建漆六位杰出“漆二代”“漆三代”分享了他們對品牌傳承與創(chuàng)新的深刻理解。他們不僅堅守并傳承了品牌的核心價值,更勇于開拓,在瞬息萬變的市場中積極探尋新渠道與新機遇,為品牌的發(fā)展注入了源源不斷的活力,激勵更多后繼者接力前行,實現品牌與個人價值的雙重躍升。 六、榮耀表彰:樹立典范,激勵奮勇前行 頒獎盛典綻放華彩,公司為2024年度43位優(yōu)秀經銷商榮耀加冕,獎杯熠熠生輝,獎品厚重暖心,這是對奮斗者的至高禮贊,更如精神火炬,激勵全體經銷商對標榜樣,砥礪奮進,不斷攀登銷售高峰。 七、引領前行:董事長掌舵,駛向輝煌彼岸 最后,陜西寶塔山新材料科技有限公司董事長楊鵬剛在《穩(wěn)增長 再提高 順勢2025》講話中提出:一是“穩(wěn)增長”,保障業(yè)務持續(xù)健康發(fā)展,穩(wěn)中有升;二是“再提高”,全方位提升產品服務,打造新質生產力企業(yè);三是“順勢2025”,靈活應對市場變化,實現公司更高質量的發(fā)展。 盛會的帷幕已悄然落下,然而奮進的鼓點卻愈發(fā)激昂,此刻,我們豪情滿懷,向著涂料市場的星辰大海再度啟航,陜西寶塔山新材料科技有限公司將以無畏之姿向著行業(yè)巔峰奮勇攀登,與所有經銷商和合作伙伴攜手開創(chuàng)波瀾壯闊的新局面。
more2024年中國腐蝕控制產業(yè)博覽會近日在業(yè)內矚目中盛大開幕,本次盛會匯聚了眾多國內外頂尖企業(yè)與創(chuàng)新技術,共同探索腐蝕控制領域的未來發(fā)展方向,寶塔山漆攜先進防腐技術與產品亮相博覽會,獨特的展臺設計吸引了眾多參展者駐足了解。 值得一提的是,博覽會期間“8+8"防腐施工企業(yè)與工業(yè)涂料企業(yè)協同創(chuàng)新研討會召開,包括寶塔山漆在內的8家涂料企業(yè)與8家防腐施工龍頭企業(yè)成立8+8協同創(chuàng)新組織;寶塔山漆更是憑借在防腐涂料領域的深厚積淀,與河南省長源建設集團有限公司、河南省第一防腐工程有限公司、玉和建設有限公司等多家行業(yè)領軍企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協議,這一系列合作標志著寶塔山漆在深化市場布局、推動技術創(chuàng)新與產業(yè)升級方面邁出了堅實步伐。 在同期舉行的技術交流會上,寶塔山漆技術總監(jiān)陳杰分享了公司一項專利技術,他從超疏水涂層的原理出發(fā),深入淺出地解析了這一前沿技術如何通過特殊結構設計,實現水滴在超疏水透明涂層材料表面具有大的接觸角(>150°),小的滾動角(<10°),從而極大提升涂層的耐腐蝕和自清潔能力,不僅為裝備穿上了一層“隱形盔甲”,更為推動相關行業(yè)向綠色、智能、可持續(xù)發(fā)展方向轉型提供了強有力的技術支撐。 此次博覽會不僅是對寶塔山漆品牌實力的一次全面展示,更是開啟深化合作交流的寶貴契機。未來,寶塔山漆將攜手更多合作伙伴,共同書寫中國腐蝕控制產業(yè)的新篇章,為推動中國制造向中國創(chuàng)造轉變貢獻力量。
more金秋助學,愛的傳遞。寶塔山漆跨越時間的長河,又一次將滿載深情與期望的助學金發(fā)放到每一位優(yōu)秀學子的家庭中,為員工子女插上夢想的翅膀,讓愛與希望同行。 2024年10月11日,寶塔山公司在蒲城生產基地開展了2024年金秋助學金發(fā)放儀式,為36名優(yōu)秀員工子女頒發(fā)了助學金,獎勵涵蓋義務教育階段的三好學生、中(高)職院校、大專及本科院校學生,共計發(fā)放助學金128400元。 回望寶塔山漆66年的發(fā)展歷程,每一步的成長都離不開員工的辛勤付出與卓越貢獻。作為民族涂料品牌的代表,寶塔山漆始終銘記“美化環(huán)境,造福社會”的企業(yè)使命,并積極踐行“誠信、創(chuàng)新、專業(yè)、感恩、客戶價值”的核心價值觀。正因如此,公司矢志不渝地堅持開展這項意義深遠的助學活動,旨在回報員工、造福社會,不斷發(fā)揚塑造先進的企業(yè)文化! 迄今為止,公司已累計資助400余位員工家庭的學子,發(fā)放助學金總額超過300萬元,即便是在前三年公司面臨搬遷挑戰(zhàn)和疫情影響的艱難時期,這份對員工的關愛與承諾也從未有過絲毫動搖和中斷,始終如一地照亮員工子女求知探索的道路。 公司黨委書記兼工會主席任崇理表示,金秋助學不僅是公司對員工辛勤付出的回饋,更是對社會的一份深情厚報,它見證了寶塔山漆踐行社會責任、弘揚感恩文化的每一步腳印,希望每位員工珍惜這份來自大家庭的溫暖,心懷感恩,團結凝聚,為公司的發(fā)展貢獻力量,力爭今年取得更好的經營業(yè)績!
more桑園子黃河大橋坐落于蘭州市榆中縣和平鎮(zhèn)桑園子峽谷,位于黃河水道之上,是上?!魻柟构罚▏?12)清傅公路組成部分。這座橫跨黃河、隴海鐵路及夏東公路的雄偉建筑,不僅是甘肅省內規(guī)模最大的斜拉橋,更是國內首座高震區(qū)分幅連塔斜拉橋、甘肅省首座雙向8車道跨黃河大橋及首座“智慧橋梁”。 在桑園子黃河大橋的涂裝過程中,極具挑戰(zhàn)性的氣候環(huán)境——包括黃河岸邊顯著的晝夜溫差、急劇變化的濕度條件以及獨特的峽谷風效應,都對涂料的干燥速度與穩(wěn)固附著力構成了嚴峻考驗。寶塔山漆作為涂料供應商,憑借著深厚的行業(yè)經驗與精湛的專業(yè)技術,量身打造了高效且適應性強的涂裝解決方案,成功克服了重重難關,確保了橋梁的耐候性與防腐性。 01量身打造涂裝解決方案 混凝土涂裝配套 水性丙烯酸封閉底漆+水性丙烯酸中間漆+納米彈性水性丙烯酸面漆的組合,有效提升了涂層的耐候性和防腐性,確保了橋梁能夠經受住黃河沿岸惡劣的環(huán)境考驗,長期保持涂層的穩(wěn)定性和美觀性。 金屬構件涂裝配套 環(huán)氧富鋅底漆(鋅含量≥70%)+環(huán)氧云鐵厚漿中間漆+高固體脂肪族丙烯酸聚氨酯面漆的長效型涂裝體系,為桑園子黃河大橋風嘴結構、防撞欄桿、檢修欄桿等鋼構件提供了強有力的保護,延長了橋梁的使用壽命,減少了后期維護成本。 02技術指標遠超行業(yè)標準 針對該項目遠超行業(yè)標準的技術指標及黃河的環(huán)保要求,寶塔山漆主動與設計院進行對接,對所涉及的產品數據進行逐個溝通確認。通過優(yōu)選國內外優(yōu)質原材料,設計最佳產品配方,為該項目定制專用產品,確保涂料質量滿足施工要求并達到環(huán)保標準。 03專業(yè)服務贏得客戶青睞 為確保施工的順利進行,寶塔山漆采購、生產、營銷與技術形成聯動,多次深入施工現場進行技術溝通與指導,全力以赴做好產品交付工作。遠超行業(yè)標準的性能指標與專業(yè)的技術服務支持,讓寶塔山漆贏得了客戶的高度認可與青睞。 桑園子黃河大橋項目不僅是對工程技術的一次重大突破,更是對寶塔山漆產品質量的最好證明。未來,寶塔山漆將繼續(xù)踐行“高端制造業(yè)服務提供商”的理念,實力推動中國橋梁建設事業(yè)蓬勃發(fā)展!
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